As 8 características que impulsionam a avaliação empresarial

Você sabia que apenas cerca de 20-30% das empresas que vão ao mercado vendem? Entre elas, apenas uma pequena fração venderá com avaliações premium.

Se você quiser maximizar o preço de venda do seu negócio, é crucial que você adote a perspectiva de um comprador profissional e seja capaz de avaliar objetivamente o seu negócio

1. Finanças precisas e abrangentes

Empresas que investem em finanças revisadas/atualizadas são vistas como mais confiáveis. Seu comprometimento em ter um terceiro imparcial analisando suas finanças inspira confiança nos compradores. Garanta que seus registros financeiros sejam preparados profissionalmente e espere ser solicitado a fornecer finanças abrangentes mensalmente.

2. Fluxos de receita recorrentes

O fascínio de empresas com receita consistente de assinaturas, acordos contratuais e pagamentos automáticos é inegável. Os compradores favorecem empresas com fontes de renda confiáveis, pois elas carregam riscos menores. Isso pode envolver acordos de longo prazo com renovações automáticas, contratos de manutenção ou garantias de produtos/serviços. Explorar maneiras de integrar componentes de receita recorrente é um tempo bem gasto e provavelmente aumentará a avaliação do seu negócio.

3. Desempenho empresarial sustentado 

Se sua empresa puder demonstrar receitas e lucros estáveis ​​(ou crescentes) nos últimos 3+ anos, ela provavelmente comandará um prêmio. Os compradores prefeririam muito mais ver um negócio fazendo R$1M EBITDA por ano do que um negócio que faz R$2M em um ano e perde dinheiro no próximo. Novamente, os compradores buscam previsibilidade.

4. Ambiente Macro Favorável

Os compradores adotam uma abordagem voltada para o futuro, buscando garantias de que o ambiente externo permanecerá favorável. Embora você tenha controle limitado sobre as condições de mercado, é essencial apresentar um caso convincente aos compradores sobre o motivo pelo qual seu negócio estará pronto para prosperar bem no futuro.

5. Diversidade da base de clientes

Os compradores dão mais valor a empresas que não são excessivamente dependentes de um único cliente. É importante garantir que nenhum cliente gere mais de 25% da sua receita anual, ou os compradores provavelmente reduzirão a avaliação do seu negócio ou mudarão uma parte do preço de compra para consideração contingente ou um "earn-out". Earn-outs são conhecidos por serem contenciosos após o fechamento, então é melhor evitá-los, se possível.

6. Back up da liderança

Empresas com gerência intermediária ou um “segundo em comando” confiável que esteja disposto a permanecer a bordo são mais atraentes do que aquelas em que conhecimento e relacionamentos vitais saem do proprietário anterior. Um teste decisivo é se o negócio pode funcionar sem problemas durante uma ausência de três semanas do proprietário.

7. Posicionamento de nicho

Os compradores buscam atributos únicos que não podem ser facilmente replicados. É essencial que você consiga articular as 3-5 principais características do seu negócio para diferenciá-lo da concorrência..

8. Manual de instruções documentado

Empresas com políticas, procedimentos, funções de funcionários e acordos claramente organizados documentados receberão uma melhor avaliação empresarial. Demonstrar esse nível de precisão em seu negócio instila confiança no comprador e reforça sua disposição de dar lances altos.